Vous souhaitez perfectionner vos techniques de vente ?
Je vous propose une journée pour apprendre à vendre avec la méthode des couleurs AeC DISC, de façon appropriée en tenant compte de soi-même, d’autrui et de la situation du moment.
Vendre en couleurs, le programme
Appréhender la méthode des couleurs AeC DISC :
- Les styles de vendeurs R.J.V.B.
- Reconnaître les couleurs d’un prospect-client.
- Les comportements typiques du client R.J.V.B.
- Les questions typiques du client R.J.V.B.
- Les besoins du client R.J.V.B.
- S’adapter à son interlocuteur.
- Créer une relation de confiance avec un R.J.V.B.
- Utiliser les couleurs dans les phases de la vente.
- Les questions de situation
- Les questions d’implication
- Vendre de façon appropriée en tenant compte de soi-même, d’autrui et de la situation du moment.
- Être conscient des risques de son acte de vente
Préalable :
Passage individuel du questionnaire D.I.S.C. Le profil de préférences comportementales et motivations Arc-en-Ciel® sera remis lors de la formation et constituera le fil rouge de la formation.
Durée
1 jour en salle ou 7 heures à distance
Public
Tout public en relation de vente avec le client
Prérequis
Répondre en ligne au questionnaire D.I.S.C.
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Mettre en application les concepts de la Méthode Arc En Ciel DISC©® appliquée à la Vente.
Méthode pédagogique
Diaporama, apports théoriques, Échanges sur les bonnes pratiques
Exercices, Auto-évaluation et Plan de progrès individuel
Modalités d’évaluation
QCM en début et fin de formation, autoévaluation, appréciations du formateur
Organisme de formation
- BOUILLET Conseils
N° de déclaration d’activité : 93840404184
Formateur :
Christophe BOUILLET
Christophe BOUILLET
Formateur indépendant depuis 2009
Les + de cette formation
Au travers de ce programme vous bénéficiez :
- de mon expertise de la vente de produits et de services durant plus de vingt ans, en tant que cadre-dirigeant au sein de groupes automobiles
- de mon partage de pratique, de méthodes et d’outils que j’ai moi même utilisés en entreprise
- de mon expérience de conception et d’animation de formation en management depuis plus de dix ans
A propos :
Christophe BOUILLET, Diplômé de l’IFG (ICG, Titre de Dirigeant d’entreprise) et de l’IAE (Master MAE, Management, Droit et Gestion d’entreprise). Il s’est formé aux fondamentaux du coaching chez INTERNATIONAL MOZAIK et est certifié pour l’utilisation de la méthode des couleurs AeC DISC.
Après un parcours de près de 25 ans en tant que salarié au sein de groupes automobiles, Christophe BOUILLET crée sa structure, CB Conseils, en 2009. Depuis 2015, Christophe BOUILLET accompagne les femmes et les hommes dans les multiples phases de leur développement professionnel.
